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杯壺先生的傳奇人生 ——記杯壺先生創始人、成都瀘州商會常務副會長:邱吉林

作者:陳杉杉  來源:瀘州市工商聯  發布時間:2018-11-28 10:08:51  瀏覽量:8296

杯壺先生的傳奇人生

——記杯壺先生創始人、成都瀘州商會常務副會長:邱吉林

 

“從過去土里土氣的邱杯子,到現在彬彬有禮的杯壺先生,我的產業算不算上檔次了?”邱吉林的眼光明亮,充滿笑意,顯然心情不錯。

是的,邱吉林有理由驕傲。作為專注日用生活百貨行業經營者,成都瀘州商會常務副會長、四川奧特林宏貿易有限公司董事長,邱吉林的企業在中美貿易激戰正酣、經濟增速明顯放緩的大背景下,產品銷量逆勢猛增百分之三十幾,在行業中創造了奇跡。他把生活日用品做成了科技展示平臺,其系列主打產品“杯壺先生”擁有獨立的專利權,在四川、西藏省內外各大商超、高品質日用百貨專銷店中占據了行業領先和主導地位,贏得了消費者青睞,成為各階層人們愛不釋手的工藝品。

市場經濟發展到今天,成功再沒有偶然,只有智慧與汗水,科技與實力,團隊與格局,才能成就今日的大成功。經過多年努力,邱吉林在家庭日用品行業占據了領先地位,率先走出了一條依靠科技研發擁有專利產品、依靠股權改制形成科學股權結構、依靠大數據管理科學形成了科學迅捷的管理體制。

回溯邱吉林走過的創業道路,充滿了坎坷與傳奇,猶如杯壺先生閃亮的蓋子,那些令人目眩的異彩,皆是長年累月的爐火萃煉的精靈。

 

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坐在邱吉林對面,案幾上擺放著一個晶瑩剔透的玻璃杯,薄得纖若無物,其外觀美侖美奐,其質感無比舒爽,觸之如握少女柔荑,令人陡生愛憐之心。杯里盛著水,仿佛流動著輕盈的光陰。隨著邱吉林靈巧的五指翻飛,玻璃杯被放到熊熊燃燒的電磁爐上,卻并沒有出現意料之中的爆裂聲。大家驚訝的嘴還沒合上,水已經沸騰了、倒進了茶壺里,邱吉林的手沒有出現燙傷,杯子柄一點也不發燙!

故事就從邱吉林那雙好看的纖手說起。

這雙好看的纖手,曾經承接過多么繁重笨拙的臟活累活。

1975年,邱吉林出生在瀘州市偏遠的合江縣鎖口鄉大山里。家里非常貧窮,邱吉林從小得和父母一起下地勞動,割草喂豬、結網捕魚、采摘紅笤、絞下苞米……他的一雙小手從事過多么粗礪的農活。土里刨食成為了主業,讀書自然屈居副業,邱吉林沒在意學習,那點小聰明也就被學業悄悄錯過。

他終身遺憾的是自己只上了小學四年級,還沒有畢業。

家里太窮了,外出掙錢也許是唯一的出路,13歲的吉林跟隨村里的大小伙子們,先后到過石家莊、廣州、佛山、深圳。他千里迢迢地搭上火車,到遙遠的建筑工地當過小工,進工廠被送上流水線,在沿海的超市里當過搬運。幾年時光,他積攢了微薄的收入,也一次次被命運拋向陌生的新的城市。

13歲打工創業,是貧寒生活無奈的選擇,也是蹇迭命運格外的饋贈。幾人能夠體會那種少年漂泊的艱辛,又有幾人能夠獲得這種最佳學習年齡對商業極致的感悟呢?

少年漂泊,養成了邱吉林膽大、開朗、樂觀的性格,也滋長了幾分狂傲自大、無所羈束,這成為他走彎路的禍根之一。

16歲時,本是從重慶坐火車到廣州打工,當時一票難求,準備先上車后補票,結果上錯了車就無法下,被裝運到成都,被拋到火車北站。糊里糊涂來到成都,邱吉林感到意外,也有些茫然。不過,成都的熱鬧,成都的繁華令他感到特別舒服,在短暫的調整之后,邱吉林拋掉了沮喪,索性留下來玩幾天,到處遛達遛達,這一玩感到不錯,于是臨時決定:不去廣州了,就留在成都打工、經商、掙錢!

   

火氣沖的小伙子

 

成都對于邱吉林無疑是個福地。誤打誤撞進成都,邱吉林感到一切都新奇,也敏銳地嗅到了這里的巨大商機。

那時的成都火車北站是人流匯集之地,南來北往的客商交匯于此,各種貨物、信息、希冀在這里碰撞交織。人流中奔走著富商巨賈,也有地痞游氓、游手好閑之徒。

荷花池市場是全國重要的批發零售市場。西部巨大的人流物流交匯于此,在那短缺經濟年代,沒有一個這樣的市場是讓人疑惑的。

和同樣盲流的小伙子擠地鋪,到市場當搬運,隨著人流被城管喝斥,在街邊攤吃得大汗淋漓……邱吉林經歷了所有流浪到大城市的淘金者的苦楚。苦楚沒覺得苦就沒有痛,于邱吉林來說更多的是歡欣。

他欣喜地發現,從市場的大老板處批發一些小商品,挪個地方就在市場外擺個攤子,就能夠淘到一桶“金”。商機仿佛遍地都是。百貨、五金、床上用品、農副產品,他都做過。后來發現,杯具產品好玩、易于存放、旅行人員需求量大,適合他經營,于是他把經營重點鎖定在杯子、碗、廚、炊具等相關產品。

愛情總是在該來的時候來。一次,他見到了一位來買杯子的小女生。女生優雅秀氣,留著一頭長發,清秀的臉龐上,一雙水汪汪的眼睛仿佛會說話,兩酒窩盛滿了笑意,他覺得自己的心底被撥動了。他和她搭訕,聊天,知道了她是電子科技大學的學生,名叫楊曉紅,樂至人。

初生牛犢不怕虎。他對夢中情人展開了猛烈的攻勢。幸運的是,他贏得了她的芳心,成就了自己的一世姻緣。

邱吉林是幸運的。楊曉紅是幸運的。二人學歷非常懸殊,經歷完全不同,卻因機緣巧合走在了一起,浪漫地生活了這么多年,默契地打拼了這么多年,相扶相攜地經歷了那么多坎坷挑戰,有驚無險地趟過了一站站風雨征程,這是很多創業者可遇不可求之處。

有人的地方就有江湖。更何況身處江湖中心的荷花池。邱吉林也無法避免。

因為生意上的爭執,因為性格剛烈,他與人大打出手。架打贏了,人卻輸了。邱吉林被判刑三年,郎當入獄。他的人生陷入了從未有過的低谷。

“那時少年氣盛,學費太高了!”邱吉林說。不過,如果再給一次選擇,邱吉林還是難保不會犯錯。火暴的性格,沒有經歷一番磨練,猶如生鐵;非經千錘百煉,哪能變成繞指柔線?

 

好運氣的小個子

 

有些修煉,人必須經歷;有些經歷,只好成就人生。在獄中,邱吉林沉靜下來。他認真反思了這些年的歷程,反思了自己的個性。凡事要想爭輸贏,凡事要爭當第一,這樣好不好?自己是不是一定能當老大?這么一琢磨,他就想明白了很多道理。比自己高大威猛的、拳腳硬的多了去了,比自己生意做得好的、掙錢多的多了去了,哪怕今天勝得了一時,卻難以勝過人一世,太過意氣實在是不明智的。在獄中,他學會了更客觀看事,以圓融處事。他主動結識監獄領導,爭取進步,積極改造。懷有身孕的妻子不離不棄,在外把生意打理得很好,還經常來看望,帶著香煙,帶著祝福,帶著期許。他以汗水和悔悟,屢次立功,爭取到了減刑機會,提前回到家中。

回家待了三個月,他重新回到生意場中。妻子的不容易,幾年的思索,使他心智更加清明,眼光更加精準,他決心發揮優勢做好一個骨干產品——杯子。

他尋找各種各樣的杯子,研究各種各樣的杯子,把杯子作為自己經營的主業。

他的生意規模越來越大,“邱杯子”的名氣也越來越響。

但是,他并不以為生意就可以永遠這樣好下去。因為環境在變。他有一顆敏銳感知市場變化的眼睛,知道必須作出改變。

2002年,他注冊了奧德林宏公司。

2003年,他租酒店辦公。說起來,他初到荷花池市場時,市場攤位的租金只有幾百元一個,他開始獨立做生意時漲到了每年一萬多元,后來是三萬元、五萬元、九萬元。他意識到,改變開始了。于是他在市場對面的酒店包租了幾間房,把墻壁打通,掛上公司招牌,逐步把客商引到公司去。兩年多時間,他的客戶鞏固下來了。

這時發生了荷花池火災。火災燒毀了千百個經營戶的積蓄,燒掉了荷花池市場。由于消防安全、經營檔次、管理便利需求,相關部門決定關閉荷花池市場。

邱吉林在火災事故中沒有受到損失,相反穩固提升了客戶資源。

2009年,邱吉林開始布局購置生產賣場。他買下成都萬達廣場15樓,在黃金地段擁有了自己的整層商鋪。

2014年,他開始自創“杯壺先生”品牌,實現了經營的轉型升級。

邱吉林說,自己有好運氣,一是遇到了好老婆;二是遇到了酒店出租;三是遇到了萬達出售產業。其實,好運氣是留給有準備的人,小個子戰勝大塊頭靠的是大智慧。邱吉林的成功不是偶然,是緣于他愛動腦的天性,是他不斷學習蛻繭成蛹的結果。

 

愛動腦的犟性子

 

綠茗入壺,滿室生香。

邱吉林的話鋒,伴隨著縷縷茶香,娓娓訴說著他對杯壺的執著,對夢想升騰的激昂。

“八十年代靠流血流汗,九十年代靠膽大敢干,零零年代靠擴大數量,一0以后靠品牌質量。”邱吉林的生意經簡單明了。

邱吉林說,我的文化低,但做生意必須靠腦子。學習成就事業。以前成功靠運氣,現在成功靠智慧。2018年,產品銷售收入比上一年增長百分之三十幾,靠的是什么?靠的是品牌,是質量,是產品的核心競爭力。沒有競爭力,像過去那種垃圾產品,現在早已無人問津了。

 

傳統的產品市場需求量越來越少,利潤越來越薄,企業靠什么生存?經營靠什么致勝?邱吉林想到了要生產有品質、有溫度、有故事的杯子,那就是自創品牌——“杯壺先生”。

“先生”是對尊長的敬稱,是對文化人的敬稱。中國自古擁有深厚的茶文化,能否在茶道上做文章,把杯子與文化巧妙地結合在一起?邱吉林思索的結果,就是要創立自己的杯子品牌,賦予杯子文化內涵,形成自己獨特的賣點。他多次到北京、深圳、國外考察,主動與上海、浙江、江蘇等地的優勢生產企業聯系,尋找品質優良的杯子產品。經過長時間的研究,邱吉林形成了嶄新的經營理念和獨特的經營思路,決定開發“杯壺先生”系列產品。

材料,要用最好的;功能,要能集成居家、辦公、外出游玩;品質,要經得起歷史檢驗,既追求卓越品質,又注重舒適手感,還要追求實用與審美、文化與生活的完美結合。

當他提出要做能夠直接放在火爐上燒水的玻璃杯時,廠家人大搖其頭,說邱吉林是“癡人說夢”“異想天開”。邱吉林不信邪,他堅持說服廠家:你不用最好的玻璃,不用特種玻璃,不造出具有卓越品質的產品,怎么能搶占市場份額?怎么擁有自己的消費群體呢?

廠家被說服了。他與多個廠家反復溝通、反復試驗,終于研發成功了“杯壺系列產品”。產品分為三大系列:

“先生在家”產品:精美的居家日用品,包括鍋碗瓢盆、家用紡織用品等。

“先生在忙”產品:精巧的辦公用品,包括辦公桌上的茶壺、茶杯、水壺、文具、電磁爐等;

“先生在玩”產品:包括外出的帳篷、酒精爐、燒烤系列用具等等。

思路一新天地寬。配套的產品,精美的產品,優秀的品質,贏得了廣大客戶的信賴和支持,好評如潮,客戶沓來,邱吉林邁過了轉型這道“坎”,轉出了一片艷陽天。

公司管理也要與時俱進。

多年來,一批志同道合的朋友跟著邱吉林打拼,如何給他們相應回報?如何進一步吸引更多人才加盟?必須設計良好的股權架構,才能調動積極性,營造開放有序的發展環境。

2013年,他請專業的上市輔導公司進行資產評估。資產報告顯示,企業擁有各類資產1.2億元,他嚇了一跳,資產數量居然這么大,公司員工如何買得起呢?于是他讓評估人員把預估升值部分去掉,凈資產還有6000多萬。他認為還是太大。于是再去掉一些固定資產,把余下的實際資產再打折一半,用2000多萬來面向社會進行股改,吸引骨干員工投資持股,優化了股權設計。

幾年來,股權持有者不斷增多,核心管理層員工、關聯產業人員、經營合作伙伴、關心支持企業的朋友……股權設計體現了人性化,獲得了廣泛支持,企業的股權結構優化了,激勵機制和良性可持續發展機制建立起來了。企業獲得了“長治久安”的生機和活力。

公司還要引進現代管理手段。幾年來,公司先是引進了“管家婆”軟件,對進銷層進行了有效管控;接著引進“金碟財務”,優化了財務管理,對于有效優化庫存管理、提高資金使用效益起到了較大的助推作用;后來進一步引進“用友T加”,把互聯網、客戶終端、進銷層管理融為一體,實現了管理的規范化、制度化和精確量化。

厚積方能薄發,勤耘必有收獲。公司每年投入上千萬元研發經費,與上海高分子材料公司合作,延伸到上下游產業鏈條,其材料質量堪稱一流。邱吉林把杯子產品與“中國夢”緊密聯系在一起,親自設計了中國夢系列標志、文字結合的宣傳LAGOU,把他的杯子賦予了中國夢的宏大遠景,正如邱吉林寄語消費者所說:“我們”這些“埋頭苦干的人、拼命硬干的人”追夢的步伐從未停歇,“我們不僅要把中國夢講在嘴上,放在心里,更要時刻握在手中!”

他的杯子事業也如星火燎原,不僅走出了成都,走出四川盆地,走向遙遠的西藏,走向全國各地,創造了可觀的業績,“杯壺先生”承載著邱吉林的“中國夢”,為更多消費者帶去了高品質的生活,贏得了行業經營者的尊敬,也在消費者心中樹起了無尚的榮光!


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